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互联网金融刚开始被认为是“屌丝行业”，但好像一夜之间这个帽子就被摘掉了，彭国峰(下称彭)认为这一夜应该从翼龙贷被联想战略投资的前一夜开始算起。
采访中，这位翼龙贷在广东省地区第一家加盟商的老板特别向记者强调“战略投资和风投是不同的”：风投讲的是退出获利，但联想却把翼龙贷变成了自己核心资产的一部分，这也是翼龙贷对联想的一次双向选择。
上一步翼龙贷选择了联想，下一步，彭向记者透露翼龙贷将很有可能做中国第一家走出国门服务世界的P2P公司。多大概率这个选择能够变成现实？在做这个算术时，应该把翼龙贷帮助中国互联网金融摘掉屌丝帽子这个因素也作为计算的一个因子。
用千分之一的风险撬动百分之一的市场 就够了
作为翼龙贷在广州的第一个加盟商，彭国峰一上手就做出了翼龙贷全国最大的运营中心。
彭告诉记者：“增城运营中心的办公场地目前是翼龙贷在全国最大的运营中心，光装修费就花了300多万，总面积900平方，员工12人，每人平均下来就是一套房。而且，我们匹配了专门的食堂给员工做饭，员工宿舍是独立别墅，每年配给员工10个点的干股分红。这么做是因为我们暂时考虑的是‘入行’，我们培养的不是员工，是未来的‘合伙人’。我们翼龙贷的理念是借富济贫而不是劫贫济富。”
在谈加入翼龙贷之前，彭考察过很多P2P公司，但他认为那些公司采取的所谓“合作制”实际上更像是利用他的资源做自己的生意，虽然出了风险都是总公司承担，但这种急于“抢”客户的心态不适合做金融。
“翼龙贷采取的加盟制要求加盟商自己承担百分之百的风险，当然，我们会有健全的风险对抗机制。不过，我认为这种模式更有发展潜力。你想，翼龙贷现在有1000多家店，就算某一加盟商因突发风险而损失了也只是损失了千分之一，翼龙贷的品牌还在，对其他区域的发展没有影响。”彭告诉记者，除了机制更加符合他的价值观外，翼龙贷7年的行业风控经验也是他敢“放开手”的重要原因。
“我们经过了这两年比较大的还款周期，13年是3个多亿，14年是21个亿，这样都没有出现大损贷的问题，就说明我们的风控机制和抗风险能力是很全面的。而且我们会利用这么多年的经验积累，帮助加盟商科学分析客户数据。虽然翼龙贷更多的是线上协助，可能没有我们加盟商更加清楚线下情况，但正是因为这种‘熟悉’使得我们更难抵抗欲望，翼龙贷就会用科学的分析法和多年经验帮助我们自觉抵制欲望的诱惑，金融的诱惑是非常可怕的。”
根据公开资料，记者了解到翼龙贷的风控分为“贷前家访、多级审核、贷后管理”三个层次。其中最重要的是贷前家访，这点也是很多P2P公司非常头痛的环节，因为涉及到成本的问题。但翼龙贷通过加盟的模式发动了当地人加入，把公司做成了“总部——加盟运营中心——门店加盟商——业务员”四级，用彭的话说就是“不花钱请到了熟悉情况的人开发业务，把翼龙贷的渠道下沉到了社会的最底层”。
“现在互联网金融占中国金融市场份额不到1%就已经这么火，翼龙贷的放款总额还不到中国互联网金融放款总额的1%就获得了联想的战略投资，我想我们这个运营中心在翼龙贷的未来战略中只要做到1%就达够了。”
“我们在山西对一个我们服务了两年的客户进行考察，那个农户住在山沟里，最近的邻居都住在几公里开外。那地方没信号，电要从其他地方接过来，吃水要打400米的深井。在这种地方搞金融就是在做梦，但我们却看到了商机。这个农户是搞养殖的，养的有黑色的猪、鸵鸟、山鸡等。他跟我们说一张鸵鸟皮就值1000多，一头猪就值三四千，每年都有上游公司协议回购养殖物。像这样的例子，我们见过的还有很多，可是目前中国的金融服务还不能覆盖这些人群，而我们翼龙贷做了，并且做得最好。实际这个不被看好的领域是很大一块蛋糕。”彭告诉记者翼龙贷从一开始就立定目标做“三农金融”，7年来始终如一，现在翼龙贷业务中95%的贷款涉及三农。
“你们要做就做，无所谓，反正我们已经做开了，我们渠道已经下沉到了村一级，模式也做成熟了，而且也做出了品牌。虽然我们现在在南方的布局还不是很多，但我们在北方那些农民心目中的地位很高，他们家里的日历和墙上画册都是翼龙贷的宣传。”彭的言语之间“霸气侧漏”，他认为正是翼龙贷专注做大做好三农金融这块蛋糕，才吸引来联想的战略投资。
据记者了解，联想投资在中国农业领域也有着十分扎实的功底。作为联想五大核心资产之一的“佳沃集团”主要从事现代农业和食品领域的投资和相关业务运营，在海外及中国拥有领先的种苗繁育中心、工程技术中心、分选加工中心、冷链物流平台和品牌营销网络。同时，佳沃也正在茶叶、葡萄酒等领域进行投资和业务布局，海外建有“智力、澳洲农业基地”，还同智利Emiliana埃米利亚纳酒庄、澳洲Burch Family家族酒庄、澳洲Kilikanoon凯利卡努酒庄、法国Mas Belles Eaux(美泉酒庄)等国际大头进行合作。
彭告诉记者，“我们在江西南昌有些加盟商就为农民争取到了三农贷款的政府贴息的政策，农民贷款只用还本金，政府来还利息。”
翼龙贷的下一步是要走出国门
联想投资翼龙贷为行业带来了大品牌背书，使得一些平台获得了“上高速”的权利，这种影响在翼龙贷内部也落实为了具体而实际的变化。
“1月3号，我们洛阳有一个盟商搞了一个联谊会，请了当地加盟商和全国的加盟商200多人。他们做了很多超出翼龙贷本身规定之外的东西，比如他们搞了一个誓师大会，旗下的所有加盟商都要上台宣誓，总共搞了六条誓言，而翼龙贷本身并没有成文的誓言文本，这些都是加盟商自己主动提炼的。”彭认为联想加入后，翼龙贷开始发生了一些看的见的变化，从渠道管理到企业文化建设，联想正在帮助翼龙贷从“屌丝”转向“高大上”。
彭向记者透露，因为联想控股核心资产中的不少企业都拥有国际化布局，所以，翼龙贷也正在积极寻求“走出国门”，第一步可能要涉及7个国家，具体的战略部署，还有待进一步确定。
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发表于 2015-1-13 09:31:09
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发表于 2015-1-13 10:55:33
